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Post by sornofsadik on Apr 21, 2024 5:17:27 GMT -5
对您的产品的需求已经存在。人们正在积极寻找您的解决方案。您只需要出现在他们进行搜索的地方即可。 我们以CRM软件为例。关键词“CRM”在美国的月搜索量为 17.4 万。 Ahrefs 还会告诉您如果您要排名在首页上的流量潜力。 客户关系管理软件 通过对 CRM 进行排名,您可以增加 43,000 的每月访问量。当然,您理想的客户角色不会搜索“CRM”。他们可能会用“最佳”、他们的业务规模、功能或价格来增加搜索词。 但是,重点仍然是您可以投资 SEO 以确保捕获现有需求。 对于处于购买过程中的企业经常光顾的软件市场也是如此。 如果您的 ICP 正在积极寻找广告代理,他们可能会在 G2 或 Capterra 等网站上将您与竞争对手进行比较。 G2 列表 在这些网站上创建您的业务页面并收集评论以进行社会证明至关重要。 您还可以在社交媒体 日本电话号码清单 上运行 PPC 活动和广告来捕获感兴趣的潜在客户。但为了确保您的广告资金不会浪费,请考虑买家的意图。 阅读:Facebook 上的超特定 B2B 定位 问自己这样的问题:这些潜在客户是否合格?他们只是浏览吗?或者他们打算在本季度进行购买? 您可以使用数据驱动的方法来回答这些问题。合并所有数据源并将它们输入到Primer等工具中。您的数据将与 Primer 的 12 个数据源相结合,以丰富您的数据库并找到符合您的 ICP 标准的新潜在客户。 然后,您可以创建高度契合、高意向的受众群体,并在社交平台上推送您的内容来培养他们。 此外,Primer 还可以让您将 ABM 活动覆盖多个渠道,包括电子邮件外展。 结果? 90% 的匹配率、CPL 下降以及合格潜在客户的大幅增加。 4.与销售人员合作 销售和营销的协调可以决定您的成功或失败。 LinkedIn 的信任时刻报告发现,87% 的销售和营销领导者认为两个团队之间的协作对于他们的业务增长至关重要。 B2B 需求生成和销售团队的目标都是推动合格的渠道和收入,因此两者没有理由不密切合作。 当两个团队有共同的议程时,营销和销售之间关于谁负责推动他们的战争就必须结束。
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